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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 談判中說服頑固者的方法有()

    國際商務(wù)談判模擬題3

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    談判中說服頑固者的方法有()

    • A、等待法
    • B、遷回法
    • C、主動(dòng)法
    • D、沉默法
    • E、下臺(tái)階法
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    國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

    必須選擇全能型談判人員的談判類型是()

    • A、雙邊談判
    • B、多邊談判
    • C、個(gè)體談判
    • D、集體談判

    背景材料

    日本商人在同外商進(jìn)行初次商務(wù)交往時(shí)，喜歡先進(jìn)行個(gè)人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對(duì)于找上門來的客商，他們則更傾向于選擇那些經(jīng)熟人介紹來的，因此在初訪日商時(shí)，最好事先托朋友、本國使館人員或其他熟悉的人介紹。日本商人善于把生意關(guān)系人性化，他們通曉如何利用不同層次的人與談判對(duì)方不同層次的人交際，從而探明情況，研究對(duì)策，施加影響，爭取支持。

    問題:

    (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會(huì)影響國際商務(wù)談判的風(fēng)格? 

    (2)日本商人的談判風(fēng)格是什么?

    (3)日本商人的談判禁忌有哪些?



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